Co to są materiały POS i jak mogą pomóc w sprzedaży?

Materiały POS to produkty o charakterze reklamowym, które mają duże znaczenie w procesie sprzedaży. Mogą rozwiązać wątpliwości klienta, wpłynąć na jego decyzje zakupowe i wzmocnić pozycję danej marki na rynku. Czym dokładnie są POS-y? Jak działają i w jaki sposób mogą wesprzeć sprzedaż? Sprawdź!

Materiały POS - co to jest?

Materiały POS (point of sale) to rodzaje materiałów reklamowych, które wspierają proces sprzedaży. Najczęściej są one kierowane do klienta detalicznego, który ma szansę zapoznać się z daną firmą lub jej ofertą bezpośrednio w punkcie handlowym. POS-y to inaczej wszelkiego rodzaju nośniki reklamy below the line (BTL), które stosowane są poza środkami masowego przekazu. Wspierają one sprzedaż w miejscu dokonywania zakupów.

Wielu klientów na etapie wchodzenia do sklepu potrzebuje informacji oraz ukierunkowania na konkretny produkt. Dlatego też, obok innych działań marketingowych, wykorzystuje się także materiały POS, które umieszcza się w widocznych miejscach. Tego rodzaju produkty reklamowe znajdują się zarówno w sklepach wielkopowierzchniowych, jak i w mniejszych punktach usługowych.

W branży marketingowej możemy spotkać się również za skrótem POP (point of purchase) oraz POSM (point of sales materials).

Materiały POS - rodzaje

POS-y można podzielić ze względu na rodzaj materiału, z jakiego zostały wykonane. Artykuły i meble reklamowe wykonane z tworzyw sztucznych, metalu czy drewna zaliczamy do grupy materiałów reklamowych twardych. Wyróżnić możemy tutaj kasetony, kosze, meble reklamowe, standy i inne. Natomiast w przypadku materiałów miękkich mówimy o artykułach wykonanych z tektury, papieru czy kartonu, czyli o ulotkach, broszurach, plakatach i innych.

Materiały POS możemy też podzielić z uwagi na ich umiejscowienie w przestrzeni handlowej. Wyróżniamy wówczas materiały przeznaczone na:

• ladę (standy, stojaki counter card, ulotki, bilonownice czy dyspensery wykonane z przezroczystego tworzywa sztucznego),
• sufit (wiszące materiały typu hangery, niewielkich rozmiarów flagi, tzw. flagietki),
• półki (ruchome wobblery, shelf stopery, linery, toppery),
• podłogę (stojaki, regały i meble typu display, roll-upy, potykacze, kosze zasypowe, naklejki podłogowe czy infokioski składające się z komputera i ekranu dotykowego).

Materiały wspierające sprzedaż - zalety ekspozytorów POS

Do zalet materiałów POS należą m.in. niskie koszty produkcji, możliwość dotarcia do szerokiego grona odbiorców, niemal nieograniczona możliwość kreacji i wzmocnienie rozpoznawalności naszej marki na rynku. Materiały POS mają więc duże znaczenie przy zwiększaniu sprzedaży produktów.

Doskonałym sposobem na reklamę asortymentu i zwrócenie uwagi potencjalnego konsumenta są ekspozytory POS wykonane z plexi. Jeżeli szukasz ekspozytorów, warto skorzystać z oferty polskiego producenta stojaków reklamowych Brosso, który projektuje i wykonuje meble ekspozycyjne dla wielu różnych branż. W produkcji ekspozytorów POS specjaliści wykorzystują nowoczesne rozwiązania i bazują na swoich doświadczeniach w marketingu sensorycznym. Natomiast dzięki zastosowaniu materiałów wysokiej jakości, produkowane stojaki reklamowe są bardzo efektowne i trwałe.

Jak działają materiały POS?

Chociaż reklama w mediach pełni funkcję perswazyjną, a działanie podprogowe reklam sprawia, że wybieramy produkty, które wydają nam się znane i lepsze (w naszym przekonaniu), to ostateczną decyzję niemal zawsze podejmujemy w miejscu zakupu. Często jest to decyzja podejmowana pod wpływem impulsu, a to oznacza, że POS-y mogą odgrywać dużą rolę w sprzedaży danych produktów. 

Mają one na celu rozwiązanie wątpliwości klienta dzięki aktywowaniu zapamiętanego skojarzenia związanego z danym produktem lub marką. Materiały POS powinny być więc uzupełnieniem kampanii reklamowej oraz swego rodzaju wsparciem. Nie powinniśmy z nich rezygnować także po zakończeniu kampanii, ponieważ nadal z powodzeniem będą pełnić funkcję informacyjną i w łatwy sposób wzmacniać wizerunek naszej marki oraz przyczyniać się do zwiększenia sprzedaży.

Projektowanie materiałów POS - co to oznacza i jak to robić?

Jak już wiemy, materiały point of sale mają ogromne znaczenie w procesie sprzedażowym i świetnie sprawdzają się zarówno na niewielkiej przestrzeni, jak i w sklepach wielkopowierzchniowych. Aby jednak w pełni wykorzystać potencjał tego rodzaju materiałów, warto je najpierw dokładnie zaprojektować.

Materiał reklamowy typu POS powinien wzbudzać ciekawość klienta i jego zaskoczenie. Pamiętajmy jednak, że nieumiejętne używanie tego rodzaju materiałów może przynieść efekt odwrotny do zamierzonego. Zanim rozpoczniemy pracę nad materiałami POS, powinniśmy określić, do jakiej grupy docelowej chcemy dotrzeć. Zadbajmy też o spójność przekazu, widoczność oraz czytelność.

Jak wygląda proces tworzenia materiałów POS krok po kroku?

Produkowanie materiałów POS angażuje specjalistów z wielu różnych dziedzin. W pierwszym kroku powinniśmy sprecyzować oczekiwania naszych klientów, dlatego na tym etapie należy zebrać jak najwięcej informacji o potencjalnym kupującym. Kolejnym krokiem będzie projektowanie, którym zajmują się graficy i designerzy. To oni tworzą wstępny projekt oraz wizualizację. Technologowie określają natomiast materiały i sposób produkcji. Prawidłowo zaprojektowane materiały POS powinny przyciągać uwagę klienta i wzbudzać w nim emocje.

Kolejny etap powinien obejmować prototypownie. Wówczas testujemy funkcjonalność danego prototypu oraz wytrzymałość użytych materiałów. Jeżeli projekt zostanie zaakceptowany, specjaliści przechodzą do produkcji całego nakładu.

Specjaliści z Brosso nie kończą współpracy na tym etapie. Proponują także wsparcie logistyczne i profesjonalny montaż w punktach handlowych!

Czym są systemy POS?

Obok materiałów POS, warto również wspomnieć o systemach POS. To nieco inne pojęcie. Czym jest system POS? Najczęściej system POS definiowany jest jako zestaw narzędzi informatycznych, które przeznaczone są dla punktów sprzedaży detalicznej. W zestawie znajdziemy narzędzia komputerowe, kasę fiskalną oraz oprogramowania i terminale płatnicze. Systemy POS mają za zadanie wesprzeć efektywne zarządzanie, zwiększenie sprzedaży i ograniczenie strat.

W dzisiejszych czasach wykorzystywane są one w wielu różnych branżach, począwszy od gastronomii, przez sklepy spożywcze i drogerie, aż po sklepy obuwnicze, jubilerskie czy salony modowe i wiele innych. System POS jest wielofunkcyjny, a opcje, jakie oferuje, zależą w dużej mierze od specyfiki danej branży.

Podsumowanie

Materiały POS to rodzaje materiałów reklamowych, które mają wspierać sprzedaż, szczególnie w miejscu dokonywania zakupów. Są one adresowane głównie do klientów detalicznych. Materiały POS świetnie sprawdzą się zarówno na dużej, jak i na niewielkiej przestrzeni. Tego typu produkty reklamowe można podzielić ze względu na materiał wykonania (miękkie, twarde), jak i ze względu na lokalizację (umieszczone na ladzie, suficie, półkach, podłodze). Do zalet POS-ów zaliczamy niskie koszty produkcji, możliwość dotarcia do szerokiego grona odbiorców i wzmocnienie rozpoznawalności marki na rynku.

Proces tworzenia materiałów POS obejmuje wiele różnych etapów, dlatego warto zadanie to powierzyć specjalistom!